安平国寿张建梅：从保险客户到营销员的角色转换

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2019年5月份的一天，同村的一个好朋友来到张建梅家，又开始跟她谈起保险来，出于人情关系再加上当时手头也还有些余钱，就直接让朋友设计了一份保障计划。一个星期后便收到了保险公司的合同，张建梅也没有仔细查看，便放到一边去了。

没想到，再一次取出合同查看的时候竟是张建梅遭遇不幸的时候。时隔四个月，张建梅不慎意外住院，住院期间花费颇高，幸运的是那份保险合同起到了重要的作用。中国人寿安平支公司工作人员耐心陪同张建梅准备理赔材料，在提交完资料几天后，张建梅就收到了理赔款，这份特殊的收获也令张建梅着实感动。从这时起，张建梅开始与保险慢慢结缘。

2022年7月，服务张建梅的保险代理人找到张建梅，表示安平国寿在招聘一批优秀人才，让张建梅去听听，当时觉得也没有事就一口答应下来了,怎料那一次去保险公司听课的经历成为她人生的一个转折点。那次听课是张建梅截至当时对保险的一次最全面的了解，让她为之一震。她没想到保险对一个家庭竟有如此重要的作用，张建梅决定开始尝试一下。

“其实，我对保险的概念跟很多人一样也是一知半解，不过倒是不怎么排斥，当然也从来没有主动去追求。”在张建梅伙伴没有入司前，作为一个国寿的普通客户，她经常这样想。

虽然张建梅没有去保险公司听过一些专业性的讲课，但关于保险的东西也学了不少，因为很多保险公司的业务员都跟张建梅沟通过，偶尔别人谈到保险的时候，张建梅还会适时充当一下“专家”。

进入保险公司，首先参加了一次为期3天的保险知识培训，从而对保险有了更进一步了解。现在张建梅可以很自豪的说：保险绝对不是骗人的!因为保险公司各个环节的运作都很正规，而且定期还会参加专职培训，公司每天早会都会召开晨会补充知识，目的只有一个，就是让每一个销售人员都有能力为公司的客户提供更专业更周到的服务。

一般人是看到了才相信，保险是相信才会看到。接下来，张建梅将坚定信念，一如既往的用她的专业和真诚为广大朋友们提供更超值的服务。从客户到保险从业者角色的转换，让张建梅对保险情有独钟，而她也将更加热爱这份事业。

作者：郭亮