滔搏2022/2023财年实现营收270.7亿元 零售业务线上销售金额同比大增

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5月23日晚间，滔搏发布2022/2023财年业绩报告。财报显示，2022年3月1日至2023年2月28日，公司收入为270.7亿元，同比减少15.07%，零售业务的线上销售金额同比大幅增长，占零售销售金额的比重提升约20%。从各销售场景的表现来看，线上私域销售金额的同比增速最为显著。

数据显示，报告期内，公司毛利为112.842亿元，同比减少18.37%；公司权益持有人应占利润为18.366亿元，同比减少24.93%；基本每股盈利为29.62分（人民币，下同），拟分别派付末期息及特别息为5分及15分。同时，自身高效的运营资金管理，以及品牌伙伴的积极协助，带动期内经营业务所产生的现金净额实现净流入43.51亿元，自由现金流达到39.96亿元。

《证券日报》记者查阅财报发现，截至2023年2月28日，公司共运营6565家直营店铺，店铺总数同比下降14.7%，毛销售面积同比减少6.8%，单店销售面积同比增加9.2%。与2022年8月31日相比，店铺总数下降5.2%，毛销售面积减少1.8%。可以看出，公司整体门店结构调整幅度主要集中在上半个财年，步入下半财年后调整趋势已逐步缓和，同时单店销售面积持续提升，单店消费者辐射半径得以延展。

资料显示，滔搏诞生于1990年代，自2010年起开始试水体育用品多品牌集合店经营模式，创建TOPSPORTS运动城等店铺。2017年4月份，高瓴资本牵头以531亿港元的价格完成对百丽的私有化收购，持有百丽56.81%的股份，成为百丽的控股股东。

随后，高瓴资本瞄准百丽旗下的运动业务滔搏运动，通过单独分拆运动部门的方式，于2019年10月份推动滔搏业务重返港股。目前，滔搏拥有11个国际运动品牌的经销权，其中包括阿迪达斯、耐克这两个主力品牌。

从当前财报业绩来看，报告期内新开店比关闭店在店效及坪效的维度上具有显著优势，关闭店对直营销售额的影响十分有限。精准的门店网络优化，帮助公司在收入同比下滑的情况下，降低看经营杠杆的负向影响。全年来看，销售及分销开支费用率同比基本持平。

截至2023年2月28日，公司在全国范围内运营超5000家店铺企业微信号，并拥有4万多个微信群，同比显著提升。公司的累计用户数达到6790万人，同比提升18.1%。从全财年来看，会员贡献的店内零售总额（含增值税）比例为94.0%，持续保持较高比例和稳健的销售贡献。复购会员对会员整体消费贡献也持续稳定在70%以上。

滔搏方面称，报告期内公司注重高价值会员的潜力挖掘，高价值会员占总消费会员比例仅为单位数，但对总消费会员的销售贡献高达近4成，客单价显著高于会员整体，其消费潜力与黏性较普通会员更为凸显。在社群私域运营的转化层面上，截至2023年2月28日，线上私域销售金额对零售销售金额的贡献占比同比翻倍，有效缓和了疫情变化对线下客流的冲击。