首页 时尚 演艺 游戏 八卦 音乐 影视 活动 热点 快讯 聚焦 综合 资讯
当前位置:首页 > 演艺 > 正文

208元年卡年内目标6亿元 呷哺凭什么让用户付费

2023-05-22 06:07:54    来源:北京商报

付费会员玩法开始在餐饮圈活跃。5月20日,呷哺集团(以下简称“呷哺”)正式推出“超级会员畅吃卡”付费会员卡。呷哺创始人、董事长贺光启表示,付费会员将成为呷哺门店营收外,另一个重要收入来源。与此同时,呷哺也立下了冲刺300万的付费会员,预计2023年年底将带来至少6亿元会费收入的目标。付费会员制成为当下企业营销的日常,但想要消费者为其买单则需要一定吸引力。


(资料图)

208元跨五大品牌通用

呷哺加速深耕会员系统。5月20日,呷哺上线年度付费会员卡。该卡是由呷哺旗下呷哺呷哺、湊湊、趁烧、茶米茶、呷哺食品五大品牌联合推出的付费会员卡,售价208元,可享受购卡、折扣、积分、新店、生日、新品等六大特权。其主要使用场景包括线下1200余家实体餐厅,以及微信小程序等线上渠道。

从具体会员卡的权益来看,付费会员享受“188元现金礼券”“每周一8.9折”“新店5折”“超888元的免费尝鲜礼券”等,主要围绕产品、体验以及性价比等方面进行展开,从而达到复购提频的效果。比如,每周一会员日,付费会员可在呷哺呷哺、湊湊、趁烧、茶米茶、呷哺集团食品商城小程序消费,每周一享受8.9折的优惠。另外,对于新店可享受开业活动期间5折的优惠,并将借助企业微信为“畅吃卡”付费会员打造“专属服务”,1V1解决顾客的需求。

贺光启表示,呷哺此次推出的会员卡与行业现有的单品牌付费会员卡不同,是跨五大品牌通用超级会员卡。一方面,多品牌、跨品牌付费会员的模式,可为不同品牌、新开门店、新增品牌做引流;另一方面,集团付费会员将拉近其与消费者的距离。

据了解,呷哺全球会员App也计划今年上线,届时,无论身在中国内地、港澳台,还是海外,消费者仅需通过手机号码登录呷哺App,即可共享呷哺多品牌的会员权益。

年内目标至少“赚”6个亿

会员制仓储超市、京东的plus会员、阿里的“88VIP”付费会员等,付费会员的玩法在各个业态都有所呈现,当然餐饮业也不例外,例如大众熟悉的星巴克星享卡、肯德基大神卡等。在业内人士看来,企业做付费会员无非是希望能够借助这个方式提升用户黏性,同时为企业进行创收。而此次呷哺也正式将付费会员列为营收模式之一。

贺光启也表示,超级会员畅吃卡是呷哺首次推出的年度付费会员卡,标志着呷哺正式开启付费会员的经营模式,迎来全新的业绩增长引擎。未来,呷哺的营收将从单一的正常经营转变为“正常经营+付费会员”的双重营收模式。随着会员黏性的持续增强,预计会员年复购次数提升至3次以上。

对此,他也算了一笔账。“根据呷哺目前的会员情况,我们初步计划付费会员到今年年底达到300万人,力争达到800万人的目标,届时,付费会员这一项的收入可达6亿元至16亿元。”贺光启表示,呷哺的会员数目前为3200万,今年年底会员数将达4000万,计划到2026年达6400万。

北京社科院研究员王鹏表示,在餐饮行业激烈竞争下,呷哺的多品牌发展模式需要进行资源整合,从而实现效用最大化,其将旗下品牌会员打通也是如此。而付费会员模式是数字化营销的重要体现,一方面可以为企业提升用户黏性且增加消费频次,同时可以获取新客流。另一方面,付费会员对于企业而言可以充盈流动资金,甚至可以成为业绩新增长点。

性价比是基础增值是关键

根据上述呷哺数据来看,其存在一定会员基础,而现有的会员和潜在的用户是否买账是付费会员能否走通的关键。对于消费者而言,为会员付费往往需要为其提供值得的服务和福利,性价比是加入会员的基础,最终的用户体验是否达到预期是走通的关键。

呷哺相关负责人也表示,下一步,呷哺围绕付费会员将推出更多的营销模式和玩法,也将与全球500强等企业联合开展多样化的异业合作。

王鹏表示,付费会员体系运营最大的难点就是消费者是否愿意掏钱去购买相关服务,除了权益本身的吸引力之外,归根到底核心还是品牌自身,包括产品、品质等,只有通过抗打的产品和多元差异化的服务才能产生持续吸引力。这也要求企业需要在保证品质和服务的基础上,不断迭代,满足消费需求和体验。在此基础上,付费会员才会起到正向作用,否则容易形成反噬效果。

“增强价值感是付费会员走通的关键”,餐饮行业专家王冬明指出,购买年度付费会员也意味着一年的用户消费基本锁定,从目前呷哺的付费会员权益来看,更容易接受的往往是已有的储值用户,而对于潜在用户,其吸引力还有待提升。对于消费者而言,付费会员服务不仅是体现在一些基础权益上,而是更有价值感。

北京商报记者 郭缤璐

猜您喜欢
  • 208元年卡年内目标6亿元 呷哺凭什么让用户付费
    208元年卡年内目标6亿元 呷哺凭什么让用户付费
    付费会员玩法开始在餐饮圈活跃。 2023-05-22
  • 内马尔社媒声援维尼修斯:与你同在
    内马尔社媒声援维尼修斯:与你同在
    直播吧5月22日讯西甲第35轮,皇马客场对阵瓦伦西亚。补时94分钟,维尼修斯被雨果-杜罗缠住脖子,然后报复性 2023-05-22
  • 2岁半宝宝身高体重标准图_2岁半宝宝身高体重标准_天天微动态
    2岁半宝宝身高体重标准图_2岁半宝宝身高体重标准_天天微动态
    1、两岁半的男宝标准身长93 3cm,标准体重13 64kg。2、如果体长小于88 6厘米,即小于标准体长的两个标准 2023-05-22
  • 安卓14终于来了!但是 新功能都是从国产厂商偷的
    安卓14终于来了!但是 新功能都是从国产厂商偷的
    安卓14终于来了!但是新功能都是从国产厂商偷的 2023-05-22
  • Win10最新KB5026361补丁惹祸端:蓝屏死机、系统随机重启
    Win10最新KB5026361补丁惹祸端:蓝屏死机、系统随机重启
    根据微软之前的一篇文章,这个错误代码与Bootcat文件有关。IT之家建议在安装补丁周二更新之前,在Windows安 2023-05-22
  • 关于歌颂党的诗句 当前视点
    关于歌颂党的诗句 当前视点
    1、赞美老师的诗句:随风潜入夜,润物细无声。2、——(唐)杜甫《春夜喜雨》春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始 2023-05-22
  • 世界观速讯丨民国仿古铜豆_关于民国仿古铜豆简述
    世界观速讯丨民国仿古铜豆_关于民国仿古铜豆简述
    1、民国仿古铜豆是一件民国文物,现收藏于南京博物院。2、民国仿古铜豆长16厘米,宽16厘米,高18厘米,口径 2023-05-22
  • 【世界独家】使用vlookup函数出现无效引用_用vlookup函数出现无效引用
    【世界独家】使用vlookup函数出现无效引用_用vlookup函数出现无效引用
    1、版本问题,如果你的excel文档一个是2003版本,一个是2007版本,那么07的可以查找03版本的内容,03版本查 2023-05-22
  • 当前信息:欢乐颂小说樊胜美结局是什么_欢乐颂樊胜美结局
    当前信息:欢乐颂小说樊胜美结局是什么_欢乐颂樊胜美结局
    1、樊胜美父母结局,樊胜美父亲还是植物人,卧病在床,她的妈妈就负责照顾老人和孙子。2、他们生活没什么影 2023-05-22
  • 2021冰属性强化宝珠_dnf冰属性强化宝珠有哪些 实时焦点
    2021冰属性强化宝珠_dnf冰属性强化宝珠有哪些 实时焦点
    1、常规的就雪崩拉比纳——3,寒冰巨人利——6,冰雪女王洛丝——9,冰霜克拉赫——9,冰霜魔女希恩——12 2023-05-22
  • 宁波市鄞州欧芙森特家居用品有限公司-信息
    宁波市鄞州欧芙森特家居用品有限公司-信息
    1、宁波市鄞州欧芙森特家居用品有限公司于2015年10月28日成立。2、法定代表人毛延波,公司经营范围包括:家 2023-05-22
  • 每日信息:法定代表人职务证明_法定代表人职务
    每日信息:法定代表人职务证明_法定代表人职务
    1、职称按行业不同分好多种,如助理工程师、工程师、高级工程师;讲师、主教、教授等等。2、职务就是经理、 2023-05-22
  • 买汽车怎么选_买汽车_今日关注
    买汽车怎么选_买汽车_今日关注
    1、摇号购车,先摇到购车指标,才能买车,买了车才能上牌,上了牌才能在路上开。2、限号是真对已有车辆所做 2023-05-21
  • 学院与大学的区别是什么_学院与大学的区别 今热点
    学院与大学的区别是什么_学院与大学的区别 今热点
    1、大学和学院的主要区别是:大学:全日制在校生规模应在8000人以上,在校研究生数不低于全日制在校生总数的 2023-05-21
  • 张子健的老婆现在照片_张子健的老婆是谁
    张子健的老婆现在照片_张子健的老婆是谁
    想必现在有很多小伙伴对于张子健的老婆是谁方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一些 2023-05-21
  • 1分钟速览第七届世界智能大会精彩瞬间 全球头条
    1分钟速览第七届世界智能大会精彩瞬间 全球头条
    中国青年网天津5月19日电(记者李华锡)5月18日,第七届世界智能大会开幕式暨创新发展高峰会在国家会展中心( 2023-05-21
  • 百事通!中国团膳网是真的吗 中国团膳网
    百事通!中国团膳网是真的吗 中国团膳网
    今天来聊聊关于中国团膳网是真的吗,中国团膳网的文章,现在就为大家来简单介绍下中国团膳网是真的吗,中国 2023-05-21
  • 全球聚焦:狗肉炖萝卜的做法_炖狗肉的做法及配料
    全球聚焦:狗肉炖萝卜的做法_炖狗肉的做法及配料
    1、泡黄豆。2、炖的材料有当归、党参、西洋参、八角、肉桂、黄芪等。3、将切好的狗肉用水焯一下。4、在热油 2023-05-21
  • 金融圈突发!炒股亏太多 自营部门全部解散?中泰证券回应了!-速看料
    金融圈突发!炒股亏太多 自营部门全部解散?中泰证券回应了!-速看料
    来源:券商中国【金融圈突发!炒股亏太多自营部门全部解散?中泰证券回应了!】5月20日,一则“某中大型券 2023-05-21
  • 【独家】印度经济:持续增长的崛起之路
    【独家】印度经济:持续增长的崛起之路
    自20世纪90年代以来,印度一直在经历着引人瞩目的经济增长。作为全球最大的民主国家之一,印度的经济发展成 2023-05-21
  • Copyright © 2008-2015 当代娱乐网版权所有   Inc. All Rights Reserved.    联系邮箱:55 16 53 8 @qq.com  京ICP备2021034106号-22